涂料助剂开始打成份牌意欲何为叶启田

涂料助剂开始打成份牌，意欲何为？

助剂营销已经开始打扮成技术交流了。有的大谈成份，有的大谈技术模型。貌似，一向讳莫如深的公司技术就这样大白天下了？各种交流会弄得跟婚礼似的中国涂料在线coatingol.com。隆重而热烈。

第一个疑问：假如我告诉你，我们的分散剂产品是用金子做的，你是不是就一定愿意花钱买？又或者，我告诉你，我们的产品是通过纳米石墨烯+量子技术做成的，你就愿意花钱买？

可能有朋友会批评我说葡萄酸。我其实对于甜葡萄从来也不否认。甚至于尊重备至。但不能因为他家有甜葡萄，就一定相信他家没有酸葡萄。我说说看。不行，您接着来…… 我们下馆子，为了什么？当然是为了一道菜。至于你用什么厨艺做出来的，我们不见得有兴趣，对吧？你做得好不好，我们品尝一下。但是，你非要在我们吃之前不厌其烦地说，这道菜是用什么办法做出来的如何如何，又不让我们看见那过程，我们就可以认为你是在忽悠。 又或者，你当着我们面滴了一滴香油在上面，但是对于那道菜的风味没有任何改变，我们仍然可以认为您老人家这是别有用心。

对于大部分客户而言，我们无需知道你的产品属于什么技术体系。事实上，你的说明书甚至连基本成分都不肯说。那么，我们怎么能相信你今天说的这个技术——事关贵公司高度机密——肯告诉我们呢？ 逻辑的解释就是，没有这回事。

商场上，所有反复强调的事，一定是假的。古语说，“无事献殷勤，非奸即盗”。话多必有诈。所以，对于某大公司在各种营销场合鼓吹的所谓定向聚合技术，一定是个圈套。以及某公司为了品牌区隔定位，说他的产品是某某成份。同行务必不要当真。 否则，有被引入歧途的危险。还记得金庸笔下那个可怜的欧阳锋么？因逆练郭靖乱改的九阴真经而疯，最后走火入魔，耽误了大好前程。

他的技术一定守口如瓶，不会告诉我们半分。你也无从鉴定他说的成份之类技术项目。事实上，助剂技术剖析工作做了三十年了，仍然没有任何突破。逆向研发，仿制之类还是走不通！ 商场不是技术交流会。虽然，每一次这样的聚会都被冠以技术交流的名号。其实是他的推销。不要去凑热闹。

专利制度允许一种所谓防卫性公告的东西存在，并可以获得申请。往好的说，他们这种做法充其量也许属于此范畴。但不是技术。站在助剂技术角度，连个概念都算不上。 高分子应用与合成工艺，一直以来追求尽可能窄的分子量分布。因为，无限窄的状态体现了工程师的设计理想。无奈，规律是，分子量分布总是不以人的意志为转移。很宽。大部分近于正态分布。为此，的确发明了一些有点效果的工艺。所谓定向聚合技术属于此类。分子的立构规整度有提高。但很难达到理想状态。没有量变的突破，质变也就无需夸夸其谈。 可能是受莆田系西医所谓靶向给药启发，助剂营销上开始夸夸其谈这种鸟可控定向聚合技术。十几年过去了，没有成果。不过是个噱头。 有人问莱银化学，莱银就说是卖马的，只管说这马能不能拉车，绝不说这马是怎么养出来的。到底是吃黑豆还是吃海参，那是商业机密，对吧。说了有误导之嫌。 管你什么鬼？产品说话。我们不能听说他家的马是喂大米白饭长大的，就买马。我们就看它能不能拉车。 十几年来，客户大部分已经会做实验课。好不好不再听你说话。假如一上实验台不是那回事。非诚勿扰啦？请涂料同仁一定学会做实验。很简单。不神秘。莱银为此做了大量普及工作。请浏览我的有道云笔记文档。

再说同道中人者。助剂技术前无古人，没有借鉴。敌师的话更不能听。已经查明，青岛下水道损坏的部件旁边并没有所谓闪亮完好的备件油纸包。并且，我们心目中的德国神车，为了营销，不惜使用尾气排放作弊软件来糊弄美国环保监管呢。破除迷信很重要。

实践证明，那种试图从人家的言论和资料中窥探某种端倪的做法根本行不通，只会落入陷阱。所谓剖析仿制，逆向研发也基本不可行。否则，几十年了，怎么没有人能仿制出来？神马叫核心技术？可以被你轻易窥探的能叫核心技术么？还是要从物理化学的基本概念出发，好好下功夫高分子化学，走正向研发的道路，可能修成正果。

以下链接行业公众号访谈，请注意一位liu先生的谈话，似乎印证了我的观点。

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